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創建卓越的銷售團隊課程內訓

2013-3-5 來源:高級管理員 作者:漳州市博益達企業管理服務中心 點擊:1902

培訓目標:
 
        幫助企業建設卓越的銷售團隊
 
適合對象:
 
        企業老板、銷售總監、銷售部門經理、銷售儲備管理干部
 
學員人數:
 
        為確保培訓效果,建議每期培訓人數為30到70 之間。  
 
課程簡介:
 
        在銷售團隊的建設和發展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走, 2年后發現所有對自己威脅最大的競爭對手都是自己公司以前的員工, 沒有辦法,老板只好自己當銷售人員,然后為所有的員工打工,出現了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業老板。
        該課程從銷售團隊人才的人性出發,運用老師自身的經歷和服務企業的多年經驗,結合“人法天,天法地,地法道,道法自然”的自然規律,將銷售團隊的管理與發展定位在天、人、地和諧發展的規律基礎上,只有在天道、人動、地穩的和諧架構下,才能創建卓越的銷售團隊。
        天道篇主要涉及團隊文化和團隊結構,輔助銷售團隊管理者認識到團隊文化和團隊結構的重要性,并從長期性、使用性、實用性三個方向去幫忙銷售團隊建設和選擇自己的文化和結構。
        人動篇分為銷售領導者自身的修煉以促使自己不斷地向積極方面變動,銷售組員從選、育、用、留、淘、提六個關鍵動作出發創建積極變動,使整個團隊朝健康、卓越的方向發展。
        地穩篇主要強調團隊的目標管理和日常管理不能變動,使團隊主動、積極運轉,實行團隊銷售目標。
        天道、人動、地穩取意于《道德經》中的道法自然,是自己十年銷售生涯和培訓生涯的銷售頓悟和經驗總結,我自己得益于對整套體系的感悟和運用,自己親自操盤了4個公司6個階段全部獲得月度翻一番的銷售績效,并輔導了多家企業也在這套體系中獲得成功,相信你也一定能從這里獲得成功!
 
天道之一:塑造卓越的銷售團隊之魂
a)團隊使命與遠景
b)團隊核心價值觀
c)團隊階段定位(影響力、人均績效、團隊規模)
 
培訓方式:講授、案例、討論
核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化
課時:1.5小時
 
天道之二:卓越銷售團隊的結構
d)銷售模式
e)團隊架構
f)激勵制度
 
培訓方式:講授、案例、討論、演練
核心是:在熟悉各種模式、架構、激勵模式后,從長期性、使用性、實用性出發選擇最適用于自己公司的銷售團隊架構,將出現事半功倍的效果。
課時:2.5小時
 
人動之一:卓越銷售領袖的性格修煉
g)銷售心態修煉(責任、堅韌、積極)
h)銷售教練修煉(問話、聆聽、區分、回應)
i)銷售感覺修煉(客戶數據、市場數據、財務數據、銷售一線)
 
培訓方式:講授、案例、演練、體驗
核心是:喚醒銷售團隊領導者心中的對團隊的責任、愛、覺醒,從而保持較好的心態、銷售方法、管理能力引領團隊走向成功。
課時:2.5小時
 
人動之二:銷售團隊建設的六字訣
j)選人要“準”
k)育人要“穩”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“長”
o)淘人要“快”
 
培訓方式:講授、案例、演練、游戲
核心是:六字訣讓團隊組員流動起來,留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團隊的整體健康和活力,創造卓越的銷售績效!
課時:2.5小時
 
地穩之一:卓越銷售團隊的管理目標
p)目標設定(遠期目標、近期目標、行動目標)
q)關鍵價值鏈公式
r)關鍵價值鏈應用
 
培訓方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心是:用關鍵價值鏈的方法管理銷售目標,使每一個團隊成員都能將自己的潛能發揮出來,共同實現團隊目標。
課時:2小時
 
地穩之二:卓越銷售團隊的日常制度管理
s)日、周、月報表監督管理
t)早會、晚會的實施基礎
u)訓練計劃的梯級實施
v)CRM系統的數據基礎
w)團隊活動在激情燃燒的歲月
x)銷售手冊、培訓手冊、銷售工具

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